科度面对的行业痛点
科度在产品、设计和交付能力上已经站稳高端定位，下一步增长受制于国内市场的天花板和出海的门槛。
高端家装增长放缓
建材家居行业整体利润微薄，部分上市公司已经亏损，高端门窗零售利润率只有 10% 左右。
交付中心需要稳定大单
科度 2026 年打造的全球门窗交付中心拥有超 30000㎡ 厂区和进口数控设备，需要持续、批量的订单来提升产能利用率。
零售渠道重、单笔小
门店、卖场和设计师渠道投入大，订单以单户定制为主，规模效应有限。
进不了海外工程
中东幕墙门窗工程要求当地专业分包资质，国内企业难以直接投标。
缺少国际授信
海外工程普遍要求预付款保函和履约保函，民营企业缺少国际保函额度。
钱收不回来
国内企业出海最常见的难题，是工程款回笼慢甚至无法收回。
缺当地关系与背书
当地总包和业主对中国品牌缺乏认知，单靠产品很难进入供应商名单。
道纳的方案：逐一对应
每一个痛点都对应一个具体机制，科度不需要自己去解决海外端的问题。
道纳中东团队
团队在迪拜和阿布扎比深耕二十余年，已打通当地投资集团、业主和总包的核心关系，核心高管曾任远大中东公司总经理。
四大合作模块
小业主订单和样板间是入口，先让科度在中东出货、被看见；工程分包和总包集采是放量通道。
小业主订单
道纳中东向科度导入当地别墅、私宅等小业主的门窗订单。单笔规模小、决策链短，正好发挥科度“一户一设计、一窗一定制”的高端定制能力，是首批出货的最快路径。
样板间与迪拜展厅
道纳中东提供样板间，科度完成系统门窗实景安装，用于小业主到店体验和总包、业主考察。之后可随迪拜展厅共建计划，作为系统门窗品类代表入驻约 10000㎡ 展厅。
工程分包
道纳承接海外总包的幕墙门窗工程，分包给科度完成产品供应和施工。适合科度的隐扇窗、提升推拉门、高性能平开系统和阳光房等系统产品。
总包集采
道纳依托 B2B 平台为海外总包集中采购中国建材，科度以门窗品类供应商身份批量供货，订单规模大、可重复采购。
资金与保函机制
两条订单通道各有一套资金闭环，科度的收款节点都锁定在道纳收到总包款项或信用证之后。
工程分包：背对背保函，按月结款
总包集采：DLC 信用证转开
为什么是科度
中东高端住宅和地标项目需要的，正是科度已经具备的系统门窗能力。
全品类系统门窗
覆盖隐扇窗、提升推拉门、高性能平开窗、外开窗和阳光房，产品采用 6060-T66 高精级铝型材和进口五金，可匹配别墅、公寓和商业空间。
三品牌覆盖不同档次
KEDO 主打规模交付，杜卡萨主打意式高端定制，RGC 主打意式系统，可按中东项目档次灵活匹配。
规模化交付能力
全球门窗交付中心引进意大利 EMMEGI、LEADCNC 等数控设备，国内与海外订单同线、同标生产。
经过认证的产品与设计
高新技术企业，产品获超低能耗建筑和绿色建材认证，地平线系列获德国红点设计奖，启悦系列获美国缪斯设计奖。
双方分工
| 环节 | 科度 | 道纳 |
|---|---|---|
| 小业主订单 | 设计深化、报价、生产、发运和安装技术支持 | 导入小业主客户，负责当地接待、签约协调和现场对接 |
| 样板间 | 样板间门窗方案设计、产品供应和安装 | 提供样板间，负责日常接待和客户引流 |
| 项目获取 | 根据项目库评估并报价 | 对接投资集团、业主和总包，筛选项目并提供项目库 |
| 海外资质 | 无需海外资质 | 以当地专业分包身份签约承接 |
| 产品与施工 | 负责产品生产、供应和施工 | 对接总包与业主，协调现场 |
| 保函 | 开具预付款保函和履约保函 | 协助对接银行，申请国际保函额度 |
| 工程结算 | 按月度进度收款 | 收到总包款项后向科度结款 |
| 集采结算 | 凭信用证供货收款 | 接收总包 DLC 信用证并转开 |
| 迪拜展厅 | 入驻展示，费用分担以协议约定为准 | 总体承租展厅并负责运营 |
落地计划
以道纳中东提供的小业主订单＋样板间为起点：先让科度在中东出货、被看见，再用交付案例承接工程分包和总包集采。科度不需要在海外建厂，全程使用国内既有产能。时间为建议节奏，以双方确认的计划为准。
启动：签约、样板间设计、首批小业主订单
- 样板间场地及尺寸、开口条件
- 首批小业主订单的客户需求和现场资料
- 当地标准、气候与认证要求清单
- 签署合作协议，明确双方分工与结算方式
- 样板间门窗方案：隐扇窗、提升推拉门、高性能平开窗、阳光房等
- 小业主订单设计深化与报价
- 对接银行，启动国际保函额度申请
首批交付：样板间落成，小业主订单出货
- 到货清关与现场协调
- 样板间开放后的客户接待与引流
- 持续导入新的小业主订单
- 全球门窗交付中心排产，样板间与首批订单出口发运
- 样板间门窗安装调试，实景展示三品牌系统门窗
- 小业主订单安装与技术指导，建立当地售后响应机制
工程导入：样板间和案例承接分包与集采
- 从在手 20 多个项目中提供项目库
- 带总包、业主到样板间考察
- 以当地专业分包身份投标、签约
- 评估项目并报价
- 国际保函额度到位，开具预付款保函和履约保函
- 承接首个工程分包项目，接入总包集采供货
规模化：展厅入驻与业务扩大
- 迪拜展厅总体承租与运营
- 扩大小业主客户来源和工程项目储备
- 作为系统门窗品类代表入驻迪拜展厅
- 小业主与工程订单双线并行，按订单量扩大中东业务
- 视订单规模评估本地后道加工
为什么从小业主订单＋样板间开始
出货快
小业主订单决策链短，不用等大型工程的招投标周期，能最快让科度产线为中东出货。
发挥科度长项
别墅、私宅门窗正是科度“一户一设计、一窗一定制”的强项，交付体验直接转化为当地口碑。
为工程订单铺路
样板间和已交付的案例，是总包和业主最直观的信任依据，帮助科度进入工程项目的供应商名单。
道纳中东提供小业主订单和样板间，科度出产品与施工。
从一扇窗、一个样板间开始，把科度的系统门窗带进中东高端工程。